Prime à la casse Absolu Moto : les explications de Thibault Duval-Fleury

Bien décidée à surmonter la crise du secteur, Absolu Moto reprend une formule qui connaît le succès en auto et l'applique au deux-roues : la prime à la casse. Les explications de Thibault Duval-Fleury, gérant de la concession Honda de Créteil.

Thibault Duval-Fleury, bonjour. A peine lancée, votre prime à la casse pour les deux-roues commence à faire du bruit. Comment vous est venu cette idée ?
Bonjour. L'idée tient à deux constats. Premièrement, nous voyons régulièrement arriver en entretien des véhicules dans des états mécaniques préoccupants mais dont les propriétaires ne peuvent pas se passer faute de reprise correcte de leur moto ou de leur scooter.
Deuxièmement, l'Etat soutient le secteur automobile avec succès mais n'applique sa formule au deux-roues. Nous avons décidé de nous retrousser les manches et de le faire nous-mêmes.

Cela fonctionne-t-il de la même manière ?
Oui. Le motard ou l'utilisateur de scooter qui possède une machine dont la valeur est devenue négligeable et/ou qui nécessite de gros frais de remise en route nous cède son véhicule et repart avec un modèle neuf, sûr et performant dans les meilleures conditions. Les condition d'obtention des crédits se sont franchement resserrées et la prime que nous offrons peut vraiment faire la différence pour le client.
La seule limite que nous fixons aux reprises concerne les produits de marques très "exotiques", sans SAV et souvent, sans valeur réelle, même à la casse. Nous finançons totalement l'opération et nous prenons donc un risque aujourd'hui mais nous ne sommes pas pour autant là pour nettoyer derrière ceux qui ont des pratiques commerciales pour le moins "légères".

Justement, en parlant de risque, la crise ne l'aggrave-t-elle pas dangereusement ?
Oui, la crise est là. Nous ressentons tous la morosité ambiante, d'autant plus que la météo ne nous aide pas depuis le début de l'hiver. Mais la situation économique sera d'autant plus sévère que chacun restera figé sur ses positions en attendant le dégel. La demande est là, il faut absolument la stimuler. Nous ne recevrons pas d'aide extérieure alors il faut se bouger. Et c'est ce que nous faisons chez Absolu Moto.